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体验课转化低?这些开课雷区千万别再踩

来源:地推学院作者:地推匠网址:http://www.dituijiang.com/h-nd-82.html#_np=109_525浏览数:407 

在和校长沟通时,不少校长说,他最近做了一场体验课,到校率只有50%,转化更是不用提了,简直就是浪费钱。情绪很低落,不知道该怎么办。

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一场好的体验课必需从三个方面入手,上课节数、体验课内容和老师配置,任何一个方面存在不足,都会影响体验课效果。


下面,地推匠就通过这三个方面,来看一下体验课设置可能存在哪些问题以及如何更好地的改善。


一、体验课节数


出于成本考虑,此次体验课只有一节,三个小时,选择在周日上午进行。


体验课虽然需要学校付出成本,但是一次仅有3个小时的课程,除去开场和后面的攻单环节,真正讲内容的时间还剩下多少?在这有限的时间内,家长能真正了解学校的实力?学生在上完课后能有明显的变化吗?


答案一定是否定的。所以,在体验课节数安排上,体验课最好设置为深度体验,把节数设置为四到六次,转化效果会更好。


二、体验课内容选择


因为只有一节课,所以在内容上,孙校长选择在教材中概括几个知识点,时间有限,也没有进行深入的讲解。


这样笼统的内容讲解方式很难吸引到家长,因为家长不能感受到学校专业的一面,老师的上课特色也不能完全发挥出来。


家长觉得不够专业,学生觉得老师上课没吸引力,转化率肯定是不理想的。


如果体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解,加上老师幽默风趣的上课特点,让家长听的明白,学生听的开心又能记住内容,那体验课就已经成功一半了。


三、老师配置


孙校长说,这次体验课的老师教学非常认真,惟一的缺点就是不好意思跟家长提报名,想着让她把课上好,攻单的事情交给其他老师才这样安排的,没想到会是这样的结果。


培训机构的老师如果为了面子不愿意跟家长提报名、续班,或者觉得招生不在自己的职责范围内,就会增加体验课续班的难度和招生效果。


在培训机构,讲课老师也要具有招生意识。


好,今天的分享就到这里,明天我们会从具体的课程内容安排上跟大家聊一聊,体验课怎么做才会有高转化?