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这些可以给机构加分的卖点,你说过了吗?

来源:地推学院作者:地推匠网址:http://www.dituijiang.com/h-nd-85.html#_np=109_525浏览数:298 

地推匠今天的座右铭是读书很重要,要学会读书。会读书的人:主见异见,融汇贯通   不会读书的人:缺乏主见,人云亦云;会读书的人:说自己的话,不会读书的人:说别人的话。明天的座右铭,明天再说。

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今天给大家分享的是:咨询过程中5个关键点中的卖点,机构的卖点!

卖点要实现的目标是什么呢?

卖点的第一目标是:满足家长的需求,突出机构的优势和特色

卖点的第二目标是:被分享  被传播

第一目标如何实现呢?我在这里给大家分享两个参考案例:一个是托管项目案例,一个是一对一项目的案例。

问:托管有哪些卖点?

答:举例,在这里给大家推荐三个卖点:环境、师资、特色。当然,如果你做的时间久了,有许多成功的案例,就可以以案例作为卖点。

【环境】

用关键词描述可以是:安全、书香

用一句话描述可以是:给孩子提供安全、书香的学习与成长环境

用一段话描述可以是:

我们托管有完善的安全规范操作,即包括接送途中的安全、也包括室内活动的安全,更包括孩子用餐的安全;

孩子用餐安全,我们从食材选择、烹饪过程,餐后留样上确保孩子吃的营养和安全;

我们每一个中心都设有阅读区,阅读指导,阅读活动,给孩子一个书香环境。

【师资】

用关键词描述可以是:良师、益友

用一句话描述可以是:给孩子提供经过严格筛选和专业培训的优秀师资

用一段话描述可以是:我们托管有严格的筛选招聘程序,通过率仅为8%;后续还要经过(总部)严格的专业培训才能上岗。某某托管不仅每个老师都有教师资格证,还要通过总部的专业考核,例如:优二代学习与成长规划课程的考核。

【特色】

用关键词描述可以是:习惯、素养

用一句话描述可以是:给孩子提供优秀成长所必需的特色内容。

用一段话描述可以是:作为高品质特色托管,我们托管以培养儿童的阅读&思维习惯、良好生活素养和优秀学习素养为托管特色。重视从小培养儿童的阅读兴趣和创新思维,强调以自信、勇敢、担当、努力等基本生活素养的培养,突出善听、善问、善记、善创新等优秀学习素养的培养。

问:一对一项目有哪些卖点?

答:一对一的卖点有很多,你可以从老师的优秀、勤奋上来设计卖点,也可以从优秀的辅导成功案例来作为卖点,当然也可以从别的方面来设计卖点。今天我给大家提供的是一个一对一教育模式本身的卖点:全方位、高效。供大家参考:

一对一教育模式作为一种新兴的教育模式,为我们教育工作者提供了广阔的发挥空间:有了一对一教育模式,我们才可以从学习成绩、学习习惯和学习心理上对孩子进行全方位的关注:

●在学习成绩上:我们在详细了解孩子学习情况的基础上,针对孩子的薄弱点,进行有重点的教学,让孩子在较短的时间内尽可能地提高成绩,从而恢复和提高孩子学习的自信。(我们老师要做到针对性,必须要详细了解孩子的薄弱点,必须在教学内容、难度、速度、方法、风格上做到适合孩子。)

●在学习习惯上:在针对性辅导过程中,我们的一对一老师、学管师和班主任会特别关注孩子的学习习惯和学习方法。因为好的习惯和好的方法会让孩子终身受益。我们会着重培养孩子预习复习习惯、归纳总结能力、思考问题和解决问题的能力。

●在学习心理上:我们一对一老师、学管师和班主任会关注孩子的学习心理问题,给孩子以健康的、积极向上的学习心理,从而扫除孩子学习心理上的不良因素。比如说我们会在以下几个问题会对孩子进行心理干预和疏导:兴趣、自信的培养、青春叛逆期、厌学情绪、考试焦虑、学习的坚持性、沉迷网络以及不良社会风气等。

好,刚才我们谈的是关于卖点的第一层次的目标的一些内容,下面我们来谈谈卖点的第二层次的目标:如何被分享、如何被传播?  

什么情形下,我们会更容易被传播,被分享呢?当我们的机构具有新奇性的时候,就可以被传播了;例如我的托管班招生,我只招女生,只招学习好的女生,这种运营模式会不会更容易被传播呢?当然。例如我们的价格优惠,是不是可以规定:原配结婚七年以上可以享受九折优惠呢,因为他们给孩子提供好的原生环境。我们可以提倡!

当我们的机构和热门话题相链接的时候,我们就更容易被分享传播了。家长中,孩子的问题、婆媳的问题、家里的问题就是熟人之间比较频繁交流的问题。假如,你作为托管创始人,你是否可以写一篇创业文章,介绍自己托管创业的心里路程,是不是可以为了为了解放孩子的妈妈,让她去做她喜欢做的事情,是不是为了解放老人,让她们有更多的时间去安详快乐,让婆媳之间能更少的发生分歧等。当熟人之间讨论到婆媳的问题、家庭的问题时,是不是更容易提到你的机构。